Director de Desarrollo de Negocio
Tiempo completo • Fully Remote - US
Beneficios:
- 401(k)
- Coincidencia 401(k)
- Bonificación basada en el rendimiento
- Partidos de la empresa
- Salario competitivo
- Seguro dental
- Comida y aperitivos gratis
- Seguro médico
- Oportunidad de ascenso
- Tiempo libre remunerado
- Formación y desarrollo
- Seguro de visión
- Recursos de bienestar
Título del puesto: Director de Desarrollo de Negocio
Sobre el puesto:
Buscamos un Director de Desarrollo de Negocio altamente estratégico y orientado a resultados, con amplia experiencia en soluciones SaaS y experiencia en logística inversa, gestión de devoluciones, cadena de suministro o logística. Este líder será responsable de construir y expandir alianzas clave, desarrollar nuevos canales de ingresos y impulsar el crecimiento a nivel empresarial dentro de un entorno de rápida escala.
Este puesto requiere a alguien que entienda tanto los retos técnicos como operativos a los que se enfrentan las marcas en el ecosistema postcompra, y que sea capaz de traducir ese conocimiento en propuestas de valor convincentes.
Responsabilidades clave:
Desarrollo de negocio y crecimiento de ingresos:
- Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de ingresos dentro de cuentas empresariales y de mercado medio.
- Construye una cartera escalable alineada con los objetivos de crecimiento de la empresa.
- Desarrollar y ejecutar estrategias de comercialización dirigidas a minoristas, 3PLs, redes logísticas y marcas de comercio electrónico.
- Lidera los ciclos estratégicos de ventas desde el contacto inicial hasta la negociación de contratos.
Alianzas y crecimiento del ecosistema:
- Construir y gestionar relaciones con socios logísticos, proveedores de logística inversa, 3PLs y plataformas tecnológicas de cadena de suministro.
- Identificar oportunidades de venta cruzada e integración que fortalezcan el ecosistema general de la empresa.
- Colaborar con los equipos de producto e ingeniería para comunicar las necesidades del mercado e influir en las decisiones sobre la hoja de ruta.
Estrategia de mercado e ideas:
- Mantener un profundo conocimiento de las tendencias del sector, las ofertas de la competencia y los puntos de dolor de los clientes en el ámbito de la logística inversa y las devoluciones.
- Proporcionar feedback de mercado a la dirección para perfeccionar el mensaje, el posicionamiento y la estrategia comercial.
- Representa a la empresa en conferencias del sector, ferias comerciales y eventos con socios.
Liderazgo y colaboración:
- Colabora estrechamente con Marketing para desarrollar campañas, estudios de caso e iniciativas de generación de demanda.
- Mentorizar y apoyar a los miembros junior del equipo de desarrollo de negocio a medida que la organización crece.
Requisitos requeridos:
- 7–12+ años de experiencia en Desarrollo de Negocio, Alianzas Estratégicas o Ventas Empresariales.
- Experiencia demostrada en SaaS, idealmente en comercio electrónico, logística o tecnología de cadena de suministro.
- Exposición directa a logística inversa, gestión de devoluciones u operaciones de cadena de suministro (preferido).
- Una red sólida dentro de los ecosistemas de retail, logística o comercio electrónico es una gran ventaja.
- Demostró su capacidad para gestionar largos ciclos de venta y cerrar acuerdos empresariales complejos.
- Habilidades excepcionales de comunicación, negociación y construcción de relaciones a nivel ejecutivo.
- Muy analítico y pensador estratégico con un historial de crecimiento de ingresos.
Habilidades preferidas:
- Experiencia con soluciones SaaS basadas en integraciones/API.
- Comprensión de las operaciones de almacén, flujos de trabajo 3PL y sistemas postcompra.
- Capacidad para traducir desafíos operativos en requisitos técnicos claros.
- Grandes habilidades de presentación y narración.
Este es un puesto remoto.
Compensación: 130.000,00 $ - 170.000,00 $ al año
Nuestra Tech-Nique es la diferencia.
La industria de reclutamiento técnico ha cambiado rápidamente durante la última década. Lo que alguna vez fue un negocio de "personas", impulsado por las relaciones, se ha vuelto transaccional y basado en el volumen. Los candidatos se han convertido en nombres en las bases de datos, las agencias son una de las treinta en una lista de proveedores, juzgados por un KPI. Un cliente es un número de prioridad en la hoja activa de un reclutador en función de la tasa de facturación, el porcentaje de la tarifa y la facilidad de llenado.
Los días de comprender los deseos personales y la trayectoria profesional de un candidato o los matices culturales y el entorno técnico de una organización han pasado a la presentación masiva de currículums, las listas de distribución y los sistemas de gestión de proveedores. Las descripciones de trabajo genéricas son normales. Todo se ve igual. Las reuniones cara a cara se han reemplazado con video y correos electrónicos, y los currículos se modifican para que coincidan con las descripciones de trabajo.
El reclutamiento es un arte y una ciencia. La receta del éxito no está en el tamaño de una empresa ni en sus herramientas, sino en las personas que emplea. Se necesita talento para encontrar talento. El éxito en esta industria depende de una comunicación efectiva con todas las partes, al mismo tiempo que se establecen y gestionan las expectativas de manera precisa y transparente.